不管粗略与否：这对 Hint 来说很有效，因为他们

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战略性地选择了影响者合作伙伴。 这仍然至关重要。如果你不这样做，影响者的受众就会觉得你的信息是随意的——或者更糟糕的是，是被迫的。 “公关也是如此——你不能随意地向记者推销文章，或者只是向他们发送产品，”夏尔马说。“他们之间必须存在某种个人或文化上的联系，这才是有意义的。” 影响力营销成功的一个例子：Homesick Candles 与 Charli D'Amelio 的合作。达梅里奥拥有 TikTok 最受欢迎的账户，拥有超过 1 亿粉丝，但她并不是一位知名的蜡烛爱好者。


不过，DTC 蜡烛品牌找到了一个解决方法：“查理非 香港数据库 常喜欢的邓肯甜甜圈中间层，”夏尔马解释道。（实际上，从 9 月份起，她就在 Dunkin 菜单上推出了自己的饮料：The Charli。） Homesick 与 Dunkin' Donuts 合作推出了两款蜡烛：一款是咖啡香味，一款是甜甜圈香味。Charli D'Amelio 甚至在推特上谈到了蜡烛。 这可能比在《早安美国》中大喊大叫的影响力更大——尽管 Homesick也通过与 Dunkin' 的合作获得了这一点。 不要投放感觉像广告的广告。 影响者营销的部分力量在于它看起来不像广告。当然，如果你仔细观察，它的标题中可能有“#ad”，或者在影响者的手柄下有一个付费合作伙伴的标签——但乍一看，付费帖子，比如来自 Bachelor Nation 的 Ashley Iaconetti 的这篇帖子，看起来像是有机的动态内容。 DTC 品牌应该能够对他们的所有创意说同样的话。这可能意味着投资符合平台审美的赞助 TikTok，或者为主持人阅读的播客广告支付溢价，或者在流行的 YouTube 频道上购买产品植入。



但归根结底，“最好的广告看起来不像广告，感觉也不像广告，”夏尔马说。 在测试之前不要投资。 夏尔马表示，在测试营销策略之前对其进行投资是一种浪费金钱的做法。 当他在 Hint Water 工作时——请记住，那是在 DTC 成为一个类别之前，更不用说是一个有既定增长策略的类别了——他不记得任何重大的营销失误。钥匙？ “我们很少做太大的事情，”他说。 “我们很少做太大的事情，”他说。 相反，他们会进行小型、廉价的测试，并且只有在对 KPI 产生重大、可衡量的影响时才增加对策略的投资。 “一切通常都是经过精心计算的，”他说。